El modelo Canvas, también conocido como "Business Model Canvas" o "lienzo de modelo de negocio", es una herramienta visual que se utiliza para describir y planificar los componentes clave de un modelo de negocio. Fue desarrollado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur en su libro "Generación de modelos de negocio" y se ha convertido en una herramienta popular entre los emprendedores, los inversores y los equipos de gestión.
El modelo Canvas se presenta en forma de matriz, con las nueve casillas organizadas en cuatro bloques principales: los elementos externos (segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de distribución y relación con los clientes), los elementos internos (recursos clave, actividades clave y estructura de costos) y las alianzas clave que conectan ambos bloques.
De esta manera se representan los elementos clave de un modelo de negocio según el modelo canvas:
Relaciones y acuerdos estratégicos que se establecen con otras empresas o proveedores para crear valor para el cliente.
Las actividades necesarias para llevar a cabo el modelo de negocio y ofrecer una propuesta de valor única.
Los activos y recursos necesarios para operar el modelo de negocio.
El conjunto de productos y servicios que se ofrecen a los clientes para satisfacer sus necesidades y deseos.
La forma en que se interactúa con los clientes y se establecen relaciones duraderas con ellos.
Los medios utilizados para llegar a los clientes y entregarles los productos o servicios.
Los diferentes grupos de personas o empresas a los que se dirige el modelo de negocio.
Los costos necesarios para operar y mantener el modelo de negocio.
Los diferentes mecanismos utilizados para obtener ingresos a través de la venta de productos o servicios.
El modelo Canvas es utilizado principalmente por emprendedores y empresarios para diseñar y visualizar sus modelos de negocio de manera estructurada y detallada, lo que les permite analizar su viabilidad, identificar oportunidades y riesgos, y ajustar el modelo según sea necesario. También es utilizado por inversores y analistas para evaluar la viabilidad y potencial de un modelo de negocio.